‘Scegli di essere invincibile’, questo l’invito rivolto da Syneto ai suoi partner di canale durante un recente incontro organizzato per presentare nuove piattaforme iperconvergenti e un nuovo servizio cloud per il deploy dell’infrastruttura: nuove proposte tecnologiche che moltiplicano le opportunità di business di un ecosistema in crescita continua. Una cinquantina le realtà medio-piccole della system integration che nell’ultimo anno si sono aggiunte alla rete dei partner Syneto, andando a rafforzare la presenza del vendor soprattutto nell’area del centro Italia. “Chiudiamo un anno eccezionale, in cui siamo cresciuti del 30%, raggiungendo 500 nuovi clienti Smb. Una progressione che vogliamo continuare ad alimentare, mettendo nelle mani dei nostri partner nuove armi commerciali, che li aiuteranno ad affrontare al meglio il periodo più caldo dell’anno, tradizionalmente rappresentato dall’ultimo trimestre” afferma Alessandro Freddi, VP Sales di Syneto, sottolineando come il vendor sia cresciuto molto anche in Spagna, dove è presente dal 2020. Qui nell’ultimo anno il fatturato è quadruplicato rispetto al 2021 e la struttura ha continuato a consolidarsi, portando avanti una strategia che punta a creare una struttura simile a quella italiana. “Si tratta di un mercato dalle abitudini molto vicine alle nostre. Anche per questo abbiamo scelto di espanderci partendo da qui, per poi procedere per passi logici ad altre country europee in cui poter replicare ulteriormente il modello” puntualizza Freddi, ricordando quella che da sempre è la missione di Syneto: democratizzare le tecnologie enterprise di data protection, rendendole accessibili non solo alle medie, ma anche alle piccole imprese.Alessandro Freddi, VP Sales di Syneto

Le ultime novità annunciate

“Oggi stiamo vivendo un momento eccezionale in ambito infrastrutturale. L’uso dell’Intelligenza Artificiale e l’esplosione dei dati stanno spingendo sempre più aziende a ottimizzare le proprie infrastrutture e per noi, che da quindici anni ci focalizziamo su data management e data security, questo rappresenta un’opportunità enorme. Soprattutto considerato che data management e data security sono indissolubilmente legate al cloud e a trend topic attuali come la Data Repatriation, la Data Sovereignty e la Data Governance” commenta Vadim Comanescu, Board Member di Syneto, introducendo le quattro novità tecnologiche rilasciate dal vendor.

Il primo annuncio riguarda il servizio di data replication Cloud Gate, che consente di archiviare in modo sicuro i dati nel cloud, facilitandone la replica, il salvataggio e il ripristino da e verso qualsiasi dispositivo Syneto. Estremamente facile da usare e pronto all'uso subito dopo l'installazione, il servizio offre un'interfaccia utente unificata per tutti i suoi software, siano essi distribuiti on-premise o nel cloud, e supporta Virtual Air Gap, un'architettura che permette l’isolamento completo dei diversi ambienti a livello di sistema operativo, garantendo così una separazione di rete sicura tra i client. A questo si aggiunge l’integrazione nativa del servizio con la replica inversa sulle appliance Syneto: integrazione che consente un ripristino dei dati ancora più rapido. Estremamente semplice il modello di pricing: il servizio, che poggia su data center Tier4 di Data4, offre infatti piani di pagamento con incrementi di 1 TB di spazio di archiviazione e include in tutti i piani le migliori funzionalità di archiviazione, sicurezza, isolamento e nessuna spesa nascosta per download/upload.

Il secondo annuncio riguarda l’evoluzione del sistema operativo Syneto che gira sui prodotti del vendor. Radicalmente ripensato per l'era del cloud ibrido, il nuovo SynetoOS5 Colosseum fornisce sicurezza senza pari, nuove funzionalità hardware e un nuovo livello di semplicità alla virtualizzazione. In particolare, il nuovo Os porta Kubernetes nella piattaforma Syneto, offrendo tutti i vantaggi della micro-segmentazione e dell'isolamento dal punto di vista della sicurezza. Inoltre, si integra in modo nativo con Syneto Central, garantendo così una piattaforma di gestione unificata e sicura.

Il terzo annuncio è relativo alla disponibilità di HYPER Edge G2, il data center ‘in a box’ progettato da Syneto per la gestione dei dati in ambiti edge e potenziato per migliorare l’esperienza delle piccole realtà aziendali. Il dispositivo incorpora caratteristiche di sicurezza impareggiabili, come punti di ripristino immutabili, autenticazione continua e Air Gap dello storage, il tutto alimentato da SynetoOS5.

L’ultimo annuncio riguarda Hyper Core 1000T, soluzione iperconvergente con protezione dati nativamente integrata, ripristino istantaneo e Disaster Recovery. Indirizzato ad aziende di piccole dimensioni con budget entry-level, Hyper Core 1000T è dotato di SynetoOS5, ha un design compatto, è silenzioso e mette a disposizione funzioni avanzate di gestione remota, che lo rendono la scelta ideale per le realtà che non dispongono di team It dedicati.Vadim Comanescu, Board Member di Syneto

Il valore della relazione alla base delle partnership di canale

100% indiretto, il go to market di Syneto poggia in Italia su una rete di circa 200 rivenditori di dimensioni medio-piccole con forti competenze sistemistiche e tecniche. I distributori incaricati di seguirli sono tre: Attiva Evolution, Computer Gross ed Esprinet, realtà che affiancano i partner Syneto con attività a valore. “I nostri sono prodotti che devono essere spiegati agli utenti, oggi per il 90% rappresentati da Piccole e medie imprese. La formazione del nostro canale è, quindi, fondamentale. Per garantirla mettiamo a disposizione molte risorse, tra cui training online e corsi specialistici su più livelli, cui si aggiunge un supporto continuo nelle tante opportunità che il mercato offre” spiega Davide Ravasi, Country Manager Sales di Syneto, sottolineando il valore della relazione nel modello di business del vendor, costantemente impegnato anche sul fronte sales & marketing. “Per raggiungere nuovi mercati e nuovi clienti non mettiamo a disposizione dei nostri partner solo tecnologia. Per renderli ‘invincibili’ abbiamo messo a punto, infatti, una strategia fatta anche di iniziative commerciali e marketing, oltre al nuovo programma di canale Unity: un programma che nel suo nome già indica il nostro continuo impegno collaborativo. Una nuova epoca tecnologica si sta aprendo e noi siamo pronti a scrivere la sua storia con i nostri partner” conclude Ravasi.Davide Ravasi, Country Manager Sales di Syneto,