Appian ha scelto la cornice dell’evento mondiale Appian World 2023 per lanciare il nuovo Partner Program, volto a sostenerne la crescita e la differenziazione sul mercato, con l’obiettivo di aiutare i clienti comuni a raggiungere il successo. Le principali novità del programma riguardano una nuova struttura, un accesso migliorato e facilitato alla formazione nonché premi e incentivi finanziari.

Con l'incertezza del quadro macroeconomico che si prospetta, i clienti hanno bisogno di casi aziendali solidi, con un chiaro ROI e velocità di commercializzazione. Questa nuova strategia guidata dai partner rafforza la posizione di Appian come fornitore di riferimento per l'automazione dei processi end-to-end. I clienti, che avranno un ancor migliore accesso alla proposta di valore di Appian, ne beneficeranno pienamente, potendo disporre di una piattaforma unificata per progettare, automatizzare e ottimizzare i processi più complessi.

“Il 2023 è l'anno in cui Appian diventerà partner-driven”, ha commentato Chris Jones, Chief Revenue Officer di Appian. “Il nostro obiettivo principale è l’incremento delle vendite attraverso i partner e le alleanze: crediamo fermamente che quando si lavora insieme in una partnership concreta, incentrata sul superamento delle aspettative dei clienti, si possa offrire ai clienti un'esperienza straordinaria”.

Mark Dillon, Senior Vice President, Global Partner Organization di Appian, ha commentato: “Si tratta fondamentalmente di una questione di attenzione e di struttura, di premi e di incentivi per il raggiungimento di determinati traguardi. Abbiamo ridisegnato il programma in modo da allinearlo sia alle strategie go-to-market dei nostri partner sia ai settori in cui sono specializzati. L'allineamento delle risorse e delle capacità collettive a sostegno della nostra nuova struttura favorirà una collaborazione significativa, aiutandoci a fornire insieme soluzioni di livello globale per i nostri clienti”.Matt Calkins, Fondatore e Ceo di AppianLe principali novità del Partner Program

Il nuovo programma include:

• Maggiore attenzione alla creazione di valore: incoraggiando la co-innovazione e l'agilità, Appian apporta maggior valore ai clienti e fornisce le soluzioni per vincere ogni singola sfida che essi devono affrontare, in tempi rapidi.
• Nuovi incentivi per favorire la crescita dei partner: con livelli di coinvolgimento e performance ancora più elevati, i partner potranno beneficiare di maggiori incentivi finanziari, premi e sconti. Appian ha aumentato le opportunità di lead-generation e i fondi di marketing per favorire le strategie di go-to-market reciproche.
• Percorsi migliorati di formazione e supporto alla creazione di valore: il tasso di fidelizzazione dei clienti di Appian, pari al 99%, deriva dall’impegno del vendor per creare valore. I team di consulenza alle vendite e di customer success dell’azienda operano in sinergia per supportare i nostri partner nell'offrire esperienze eccezionali ai clienti attraverso attività di abilitazione, strumenti e risorse di nuova concezione. E’ stata arricchita la libreria di corsi online e creato nuovi contenuti interattivi sviluppati da esperti in materia per garantire che i partner siano sempre aggiornati sulle ultime funzionalità e best practice di Appian.
• Partner experience: i clienti di Appian possono individuare la risorsa partner ideale per le loro esigenze aziendali attraverso la nostra Partner Directory, e quindi contattare direttamente il prescelto per iniziare la conversazione. La visibilità è rafforzata dalla presenza della voce "Partner" nella barra di navigazione superiore della nostra homepage. Anche la Appian Partner Community è stata migliorata per garantire che i partner possano accedere facilmente ad approfondimenti, risorse e strumenti esclusivi.
  
  Appian Partner Award 2023

Durante l’evento globale il vendor ha inoltre svelato i vincitori dei Partner Award 2023. Eccoli di seguito:

- Partner Impact and Excellence Awards.

Transformation Award per risultati strategici di business: KPMG

KPMG LLP è stata premiata con il più importante Appian Partner Award per gli eccellenti risultati ottenuti nella realizzazione di programmi strategici sulla piattaforma Appian Low-Code. Lo scorso anno KPMG ha dato il via a diversi programmi di trasformazione dei clienti a livello globale, fornendo soluzioni d'impatto per migliorare l'esperienza dei clienti, la trasparenza, l'efficienza e la conformità. KPMG continua a essere leader con il maggior numero di lead developer certificati a livello globale.

Growth Award Appian Practice: RSM

RSM US LLP, fornitore di servizi di revisione contabile, fiscali e di consulenza per le medie imprese, ha ricevuto il Growth Award come riconoscimento per gli eccellenti risultati ottenuti nell'allineamento, nello sviluppo e nella crescita della sua Practice Appian. In qualità di consulente di fiducia, RSM US LLP guida i propri clienti nel complesso ambiente aziendale odierno mostrando loro “The Power of Being Understood”, incontrando i clienti ovunque si trovino e creando i team più adatti ad accelerare il conseguimento degli obiettivi delle organizzazioni. La dedizione nel fornire soluzioni innovative e un servizio eccezionale ai clienti è stata determinante per lo sviluppo della Appian Practice di RSM US LLP, con una crescita del valore contrattuale annuale (ACV) del 400% e il raddoppio del numero di sviluppatori Appian certificati in un anno.

Innovation Award per una soluzione di impatto: Accenture

Accenture ha ricevuto il prestigioso Appian Innovation Award per l'eccezionale lavoro svolto nella creazione di una “fabbrica dell'innovazione” in collaborazione con Appian, che si concentra sulla creazione di applicazioni specifiche e sulla realizzazione di soluzioni di nuova generazione e uniche nel loro genere per i clienti. Nell'ultimo anno, Accenture ha sviluppato più di 10 soluzioni specifiche di settore, tra cui applicazioni per le procedure di laboratorio in ambito farmaceutico, la gestione degli asset, l'onboarding istituzionale, l'automazione delle richieste di risarcimento al dettaglio e l'elaborazione e rielaborazione intelligente dei documenti. Accenture è nota per la sua capacità di progettare, sviluppare e distribuire rapidamente soluzioni di livello enterprise su Appian che automatizzano i processi, migliorano l'esperienza degli utenti e aumentano l'efficienza dei clienti.

Delivery Award per la velocità e l'eccellenza del progetto: Ernst & Young (EY)

EY ha dimostrato un'eccezionale capacità di sfruttare la piattaforma Appian per un delivery rapido e di alta qualità che supera costantemente le aspettative dei clienti. In soli sei mesi, il team Appian di EY ha creato un nuovo ecosistema Appian presso un grande gestore patrimoniale e ha progettato e implementato un framework per la gestione del ciclo di vita dei fondi utilizzando una metodologia agile. Il framework utilizza una struttura di modelli e casi, consentendo agli utenti aziendali di definire i propri flussi di lavoro senza dover passare attraverso un intero ciclo di sviluppo. Fund Management LifeCycle, la prima implementazione che ha utilizzato questo framework, ha sostituito i flussi di lavoro manuali e le e-mail, consentendo agli utenti di tenere facilmente traccia di tutte le informazioni e delle attività in attesa di azione in un unico sistema centralizzato. Il framework è costruito in modo da essere sufficientemente flessibile da consentire un utilizzo per altri flussi di lavoro, riducendo il time-to-market per qualsiasi applicazione futura.

Value Award per il successo dei clienti: WNS-Vuram

WNS-Vurum, partner globale dalla consolidata reputazione e impegnato nel facilitare il successo dei clienti, offre da oltre un decennio soluzioni innovative e mission-critical garantendo risultati di business eccellenti in tutti i settori. Questo premio riconosce gli straordinari risultati ottenuti da WNS-Vurum nell'applicazione delle best practice e delle metodologie Appian nel servizio clienti, nel delivery dei progetti e nell'assistenza continua per garantire ai clienti la fornitura di servizi di alto valore.

- Channel Sales and Technology Partner Award

Channel Sales Partner dell’anno: Ignyte Group

Nominata da Forbes tra le "Best Management Consulting Firms” del 2023, Ignyte Group è stata premiata come Channel Sales Partner dell'anno per aver raggiunto il più alto ACV netto di nuovi contratti di rivendita e di sourcing in Nord America. Con sede a Washington, Ignyte ha aiutato diverse organizzazioni commerciali strategiche e le principali agenzie federali sanitarie e civili degli Stati Uniti a modernizzare con successo i processi aziendali mission-critical sulla piattaforma Appian.

Technology Partner dell’anno: Guidewire

Guidewire è stata nominata Partner tecnologico dell'anno in qualità di partner strategico globale e per aver fornito opportunità innovative in grado di espandere le funzionalità della piattaforma Appian. In meno di un anno, Guidewire è diventato uno dei partner tecnologici più preziosi per Appian, investendo tempo e risorse per supportare l'integrazione tecnologica e gli sforzi di go-to-market. L’ offerta congiunta combina la velocità e l'agilità della piattaforma Appian con la piattaforma assicurativa leader di mercato di Guidewire, così da generare un valore significativo per i clienti.