Nata come Altair alla fine degli anni ’80, Share Distribuzione ha assunto l’attuale nome nel 1997, definendo i contorni del proprio business nel 2006 a seguito dell’incorporazione di Sys Trade. Grazie a questo accordo, il distributore di Verona ha, infatti, specializzato la sua offerta in ambito server e storage, su cui è oggi esclusivamente focalizzato grazie a un esteso portfolio di componentistica e sistemi altamente tecnologici, questi ultimi realizzati anche in house. Accanto alla distribuzione di brand come Areca, Chenbro, Legrand (Gruppo B-Ticino), Micron, Netgear, Open-e, OpenStor, Qsan, Supermicro e Western Digital, Share Distribuzione affianca, più precisamente, la produzione e la configurazione di soluzioni complete, soprattutto iperconvergenti in ambienti Block Storage e Distributed Storage.

“Operiamo sul mercato in qualità di Vad con un punto di forza che da sempre è la conoscenza approfondita dei prodotti che distribuiamo. Una conoscenza che deriva dal nostro settore di produzione, capace di mettere i tecnici di Share Distribuzione nella condizione di consigliare i rivenditori e, quindi, i loro clienti sulle migliori soluzioni disponibili, garantendo un supporto professionale capace di risolvere qualunque problema di integrazione, legato anche alle piattaforme software in uso” afferma Michele Luzzi, Presidente e Sales Director di Share Distribuzione, sottolineando come la vendita dei prodotti rappresenti solo la parte finale di un processo che nasce molto più a monte e che comprende un’ampia serie di servizi a valore. “Tutto ciò che distribuiamo è testato dalla nostra Ricerca e Sviluppo e viene proposto solo dopo aver superato test rigorosi” prosegue Luzzi, che ricorda le tre divisioni su cui è basato il business del Vad: Distribuzione, Produzione e R&D. La prima si occupa di distribuire i brand a listino, arricchendoli di servizi pre e post vendita. La seconda realizza soluzioni server e storage dalle caratteristiche enterprise, indirizzandole alla piccola e media impresa. La terza, infine, è la divisione che consente alle altre due di svolgere il proprio lavoro, identificando prodotti e soluzioni da proporre al mercato.Michele Luzzi, Presidente e Sales Director di Share Distribuzione

“Negli ultimi 7 anni le nostre revenue sono cresciute a un tasso medio del 17%, un risultato che premia la nostra specializzazione e il nostro know how, spingendoci a fare sempre meglio” commenta Luzzi. 40% il contributo della divisone produzione alla composizione del fatturato, mentre il restante 60% è dato dalla distribuzione, che in SuperMicro vede uno dei suoi principali brand di riferimento. “Per il futuro vogliamo continuare sulla strada della specializzazione, dimostrandoci un punto di riferimento sempre più importante per quanto riguarda il settore server e storage di fascia alta. In questi due ambiti punteremo sempre più sui temi della sostenibilità e del risparmio energetico, aiutando i rivenditori a riportare parte del cloud all’interno delle aziende-clienti” spiega Massimo Strina, Cto & New Business Development di Share Distribuzione, ricordando l’importante lavoro di affiancamento al canale compiuto ogni giorno dal distributore. Rivenditori che hanno a disposizione utili strumenti di pre e post vendita, come un configuratore online di sistemi storage e server in grado di elaborare risposte immediate in base alle esigenze dei clienti.Massimo Strina, Cto & New Business Development di Share Distribuzione

“Ad oggi complessivamente abbiamo un’anagrafica di circa 4.000 dealer di varia tipologia. Si va dal piccolo consulente dalle conoscenze tecnologiche limitate a software house di medie e grandi dimensioni, fino a system integrator interessati a lavorare con brand che non siano i soliti nomi e garantiscano standard qualitativi estremamente elevati” chiarisce Strina. Importante lo sforzo formativo indirizzato alle risorse interne per garantire a tutti questi interlocutori il miglior livello di supporto, che a loro viene addirittura assicurato attraverso video call one-to-one. “Per il 2022 abbiamo anche in programma l’organizzazione in presenza del nostro Storage Day, una giornata tecnico-commerciale dedicata ai reseller, cui presenteremo novità e demo di sistemi ad Alta Affidabilità” conclude Genny Veronese, Marketing Director di Share Distribuzione, invitando tutti a restare in contatto per conoscere presto la data dell’evento.
Genny Veronese, Marketing Director di Share Distribuzione