Dopo il successo ottenuto lo scorso anno con l’annuncio del VPP (Vertiv Partner Program) il vendor ha messo a punto ulteriori vantaggi per il proprio canale.  Inoltre ha anunciato un nuovo portfolio di prodotti pensati per le applicazioni Edge, con unità di distribuzione dell’alimentazione in rack (Rack PDU), gruppi di continuità (UPS), sistemi di condizionamento in rack, software e servizi dedicati a partner e clienti di Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA). 

Dall’anno scorso Vertiv con il nuovo programma di canale ha visto incrementare il numero di partner di canale nella regione Emea e continua ad aumentare i vantaggi ai partner, siano essi nuovi o consolidati.
L’innovativo sistema di Partner Relationship Management (PRM) e il rinnovato Partner Portal consentiranno ai partner di Vertiv di usufruire di corsi di formazione per differenti tipi di esigenze, di nuovi strumenti di vendita e di marketing, di corsi di certificazione online, e di nuovi tool per la configurazione e selezione dei prodotti.
La nuova suite di strumenti è stata progettata per aiutare i partner a sviluppare competenze e conoscenze chiave, e a ottenere una maggiore differenziazione e redditività, oltre ad assicurare ulteriori opportunità commerciali.
“Rileviamo che la digitalizzazione accelera sempre più, mentre il 5G sta prendendo maggiore slancio, con oltre tre quarti degli operatori globali di telecomunicazione che prevedono di fornire servizi 5G entro il 2021. Il nostro Partner Program è stato potenziato. Continuiamo a fornire ai reseller i migliori prodotti e servizi, supportandoli nell’affrontare ogni sfida introdotta dalle innovazioni tecnologiche, come ad esempio l’esigenza di implementazioni Edge. Siamo impegnati nel garantire costanti miglioramenti al nostro VPP e, grazie ai risultati ottenuti quest’anno, continueremo a offrire il massimo livello di supporto per consentire ai nostri partner di ottenere risultati eccellenti”, ha dichiarato Joachim Fischer, Channel Sales Director Emea di Vertiv.

Novità di prodotto
La nuova suite di prodotti migliora l’esteso portfolio di tecnologie e servizi IT di Vertiv, raggruppandoli nell’ambito di una soluzione unica e flessibile basata su rack che comprende:
- Il nuovo sistema di condizionamento da rack Vertiv VRC in versione self-contained e split, e l’unità di condizionamento infrarack Vertiv Liebert CRV, progettata specificamente per apparecchiature critiche di sale server di piccole dimensioni e siti di Edge Computing. Si tratta di sistemi in grado di utilizzare combinazioni personalizzate di compressori e ventilatori a capacità variabile in grado di adattarsi al carico in modo automatico. Vertiv VRC include una serie completa di servizi con installazione, controllo dei tempi di avviamento e manutenzione preventiva. 
- La serie di Vertiv Geist Rack PDU è dotata della nuova Combination Outlet 2 in 1, che consente una connettività flessibile e una facile gestione dei cavi. Geist UPDU è l’ultima aggiunta alla famiglia di Geist Rack PDU ed è dotata di un’innovativa presa di ingresso universale con varie configurazioni per i clienti con implementazioni in tutto il mondo. Le Geist Rack PDU possono accedere a tutti i dispositivi presenti nei rack per monitorare e controllare da remoto questi dispositivi da un unico luogo; la funzionalità di monitoraggio può essere aggiornata man mano che tecnologia ed esigenze aziendali si evolvono. I modelli Geist UPDU consentono di migliorare le prestazioni e la gestione degli spazi IT dinamici, semplificando al contempo il processo di acquisto e facilitando rapide implementazioni in tutto il mondo. Inoltre, la serie Vertiv Geist Rack PDU beneficia del pacchetto di servizi Vertiv Distribution Assurance. 
- Si prevede che le soluzioni UPS monofase ad alta efficienza, come Vertiv Liebert GXT5 e l’innovativo UPS line-interactive Vertiv Edge, siano disponibili per il canale Emea entro la fine di agosto. Inoltre, i servizi Lifecycle Power Assurance di Vertiv assicurano un supporto conveniente per la fornitura di energia a piccoli siti IT. Con la continua crescita delle implementazioni Edge in termini di utilizzo e importanza per le aziende, il piano di protezione quinquennale di Vertiv protegge i siti IT di piccole dimensioni garantendo la visibilità in tempo reale sui sistemi critici, con conseguente rilevamento tempestivo di eventuali anomalie. 
- A ottobre è previsto il lancio di Vertiv Avocent ACS 8000 Advanced Console Server, che dispone di funzionalità cellulari che consentono una perfetta gestione remota integrata dei dispositivi Vertiv e di terze parti, per operazioni di rete più efficienti e sicure anche in siti remoti o in cui non è disponibile alcuna connessione Internet via cavo.
Tutte novità di prodotto che consentono ai reseller Emea di guadagnare più punti nell’ambito del Vertiv Incentive Program (VIP), permettendo ai partner di monetizzare i punti ottenuti in modo rapido.
A partire da questo luglio, il nuovo programma VIP+ offrirà maggiori vantaggi ai reseller di livello Silver, Gold e Platinum, tra cui limiti di ingresso più bassi, ulteriori incentivi al momento della registrazione e rendimenti più elevati su specifici pacchetti. Le integrazioni al programma consentiranno a un maggior numero di partner di sfruttarlo al meglio e al contempo di sviluppare competenze e conoscenze chiave per vincere le nuove sfide di mercato.