Extreme Networks/Westcon - Speciale Partner Program

Katia Federico, PAM di Extreme Networks racconta l'importanza attribuita dal vendor al Partner Program e quali gli elementi distintivi di quello proposto da Extreme Networks. Alla discussione interviene…

TP-Link - Speciale Partner Program

Angelo D'alessandro, Sales Director SMB & Enterprise di TP-Link Italia illustra le caratteristiche che dovrebbe avere un programma di canale moderno; indica inoltre gli elementi distintivi del Partner…

Aruba Business - Speciale Partner Program

Riccardo Vitali, Sales Manager di Aruba Business, illustra le molteplici iniziative a sostegno dell'attività dei partner, sottolineando tra l'altro che 'un programma di partnership è davvero efficace…

Huawei - Speciale Networking

Alexandre Grandeaux, Chief Technology Officer di Huawei Enterprise Italia, illustra quali sono oggi le reti necessarie per l’era digitale intelligente: anche il networking si trasforma nel segno dell’AI,…

Extreme Networks/Westcon - Speciale Networking

Claudio Dell’Ali, Principal System Engineer di Extreme Networks Italy, inquadra lo scenario del networking moderno e la strategia di Extreme Networks in questo panorama. Descrive inoltre le novità dell'offerta…

SNOM - Speciale UCC

Massimo Lucini, Channel Director Italy di Snom, spiega sviluppi e tendenze del nuovo scenario Unified Communication & Collaboration, gli elementi distintivi dell'offerta aziendale e la strategia relativa…

Lexmark/Xpres - Speciale Printing

Carlotta Burnelli, Managing Director & Sales Director di Lexmark Italia e Damiano Falcone, Responsabile Customer Development e Pre-Sales Office di Xpres illustrano le caratteristiche distintive dell'offerta…

IBM/TD SYNNEX - Speciale AI

Tomasz Slowinski, Sales Manager Data, AI & Business Automation di IBM Italia racconta la strategia di IBM sul tema dell’Intelligenza Artificiale e come AI si inserisce nell'offerta aziendale. Il manager…

Sophos - Speciale AI

Walter Narisoni, Sales Engineer for South Europe di Sophos, commenta il crescente ruolo dell'intelligenza artificiale anche in ambito cybersecurity, illustrando le strategie adottate in riferimento a…

Schneider - Speciale AI

Laura Ippolito, Business Development Manager – Secure Power, Schneider Electric spiega come Schneider interpreta il ruolo dell’Intelligenza Artificiale, la strategia adottata in questo campo e come si…

WatchGuard e l'opportunità Piano Transizione 5.0

La protezione delle risorse è una componente fondamentale dei progetti Industry 5.0.

Check Point/Westcon - Speciale MSP

Pier Luigi Nardelli, Sales Manager di Check Point racconta come Check Point Software interpreta il fenomeno MSP: come il vendor risponde a questo mercato, l'offerta messa in campo e la strategia legata…

V-Valley Cybersec MSP Summit 2024

Siamo a Lazise, sul lago di Garda, dove Maurizio Restelli e tutta V-Valley incontra un folto gruppo di MSP per un dialogo costruttivo sulla cybersecurity.

WithSecure Partner Unconference - video

All'evento milanese dedicato ai partner del 12 giugno scorso, Jary Virta, Global Channel Development Director di WithSecure, svela alcune novità introdotte quest'anno nel Partner Program

N-Able - Speciale MSP

Matteo Brusco, Distribution Sales Manager Italy/Spain/PT di N-able, si sofferma sul ruolo sempre più strategico dei Managed Service Provider, approfondendo in particolare anche i programmi e le iniziative…

Aruba Business - Speciale MSP

Riccardo Vitali, Sales Manager Aruba Business, interviene sul tema MSP analizzando come evolve il fenomeno e quali gli elementi principali che inducono le aziende a rivolgersi a profili di fornitori di…

TP-Link - Speciale MSP

Riccardo Gervasi, Presales Manager di TP-Link Italia, spiega quali i fattori e il valore principali che inducono le aziende a rivolgersi a un MSP, i servizi tecnologici che si prestano maggiormente a…

Acronis Partner Day: un evento da non perdere!

Aumentare la consapevolezza sulla cyberprotection: il primo evento Acronis Partner Day in Italia è un'opportunità imperdibile per la crescita dei partner nel settore della sicurezza informatica

Speciale Cybersecurity - Westcon

Il compito del distributore è di collegare l'offerta del vendor ai system integrator, in un mondo in cui l'importanza del canale rimane fondamentale, ma va reinterpretata alla luce delle nuove tendenze

Speciale Cybersecurity - WatchGuard

L'approccio del vendor punta sulla proposizione di una piattaforma di sicurezza unificata, in cui più livelli di sicurezzaq possono essere gestiti centralmente da un'unica piattaforma. Il ruolo dei partner…

Vertiv - Speciale Data Center e Sostenibilità

Aruba - Speciale Data Center e Sostenibilità

Massimo Bandinelli, Marketing Manager di Aruba Business, indica i principali trend e le dinamiche osservate nell'ambito data center, il modello tecnologico adottato e le caratteristiche distintive della…

Panduit - Speciale Data Center e Sostenibilità

Gian Piero De Martino, Buisiness Units Manager, Panduit illustra tendenze e dinamiche caratterizzanti il mondo moderno del data center e quali tecnologie moderne mette a disposizione Panduit per rispondere…

Video: sostenibilità lungo la filiera: le azioni di Schneider Electric

Laura Ippolito, Secure Power Business Development Manager di Schneider Electric ci racconta come Schneider Electric è Champion nella Canalys Global Sustainable Ecosystems Leadership Matrix.

GCI, opportunità in crescita per il business Wi-Fi

Marco Checchi, Pre-Sales Manager di GCI System Integrator, spiega quali sono i principali driver che stanno spingendo la diffusione delle connessioni Wi-Fi in ambito business, approfondendo quale sia…

Da TP-Link soluzioni Wi-Fi che moltiplicano le opportunità di business in ambito Smb

Emilio Francavilla, Partner Account Manager di TP-Link Italia, spiega quanto oggi il Wi-Fi rappresenti un fattore cruciale per determinare la competitività delle imprese, approfondendo le caratteristiche…

HPE GreenLake e TD SYNNEX, la risposta per una cloud experience di successo

Una combinata vincente, vendor e distributore, uniti in un rapporto di fiducia e stima reciproca, ideale per proporre ai clienti finali un’offerta di cloud as a service oggi sempre più nota sul mercato.…

TP-Link, un partner program finalizzato alla crescita

Angelo D'Alessandro, Sales Director Smb & Enterprise di TP-Link Italia, spiega come il programma di canale del vendor rappresenti un elemento strategico nella gestione delle relazioni con i suoi reseller,…

Konica Minolta, si rafforza il supporto ai partner DEVELOP

Stefano Ferraro, Sales Manager Partner DEVELOP di Konica Minolta, spiega il ruolo chiave del programma di canale nelle relazioni con i rivenditori del brand DEVELOP: marchio che recentemente ha annunciato…

Snom, un partner program che garantisce competenze

Massimo Lucini, Channel Director Italy di Snom Technology, spiega come il partner program sia alla base di tutta l'attività del vendor, da sempre molto impegnato sul fronte formativo per garantire al…

ReeVo, competenze al centro del partner program

Carmelo Pesce, Head of Channel di ReeVo Cloud & Cyber Security Italia & Spagna, racconta come il programma di canale del vendor si indirizzi a reseller, system integrator, MSP, software house e operatori…

Anydesk, un programma di canale che incentiva il business del canale

Monica Dumitru, Channel Account Manager di AnyDesk, spiega le tre tipologie di partner previste dal programma di canale, differenziate tra Distributori, Challenger ed Esploratori. Interessanti le opportunità…

Aruba Business, un partner program ad alto valore per tutto il canale

Carlo Nordio, Sales Manager di Aruba Business, spiega il ruolo chiave degli operatori di canale nella Trasformazione digitale del Paese e come il partner program di Aruba punti a creare una filiera digitale…

3CX, un partner program che affianca costantemente il canale

Tony Quinci, Senior Account Manager Italy di 3CX, spiega la rilevanza strategica del programma di canale nel go-to-market del vendor, illustrando le ultime novità annunciate. Innanzitutto, il maggiore…

Canalys Forum, previsioni e raccomandazioni da Steve Brazier (videointervista esclusiva)

Dalla due giorni del Canalys Forum di Barcellona, Steve Brazier, Ceo di Canalys, lancia ai channel partner italiani un importante messaggio: integrate gen AI ovunque potete

N-able, servizi storage in cloud ad alte prestazioni

Matteo Brusco, Distribution Sales Manager Italy, Spain, and Portugal di N-able, spiega i motivi per cui storage e backup siano tra i servizi più importanti che un MSP può fornire ai propri clienti e come…

City-level Cyber-secure Multimodal Transport Ecosystem (CITYSCAPE) - video case study

Nel video l'essenza del 'Miglior progetto per la Pubblica Amministrazione', vincitore degli Italian Project Awards 2022 in questa categoria, assegnato ad Azienda Mobilità e Trasporti Genova, Gruppo Sigla…

Altinia, distribuzione printing di qualità

Massimo Marigo, Sales Manager di Altinia, spiega quali siano oggi le esigenze printing delle aziende, sempre più alla ricerca di soluzioni flessibili, convenienti e sostenibili. Perfetta l'offerta as…

Canon e Xpres, printing nel segno dell'easy experience

Davide Balladore, Marketing & Innovation Director di Canon Italia, e Damiano Falcone, Responsabile Reparto Customer Development e Pre-Sales Office di Xpres, spiegano come le nuove esigenze di stampa delle…

#100secondi con R1 Group

Alessia Monteleone, Ceo R1 Lease, spiega come, sul fronte della sostenibilità, l'obiettivo di R1 Lease e R1 Group sia quello di accompagnare i clienti nei processi di transizione verde, mettendo a disposizione…

TP-Link, si amplia il portfolio delle soluzioni business

Emilio Francavilla, Partner Account Manager di TP-Link Italia, anticipa le grandi novità in arrivo in ambito business, tra cui nuovi switch indirizzato al segmento enterprise.

Check Point: la security first abbraccia l’AI e soddisfa gli MSSP

Un portafoglio prodotti e motori di cybersecurity che traggono beneficio dall’Intelligenza Artificiale, una piattaforma unica efficiente e un programma a 360 gradi per gli MSSP sono gli ingredienti di…

N-Able, nelle mani degli MSP una sicurezza su più livelli

Matteo Brusco, Distribution Sales Manager Italy, Spain, and Portugal di N-Able, spiega l'importanza di adottare più livelli di security per proteggere i dati aziendali in modo efficace. N-Able aiuta gli…

AT&T e Westcon, partnership nel segno dell'Unified Security Management

Eleonora Mallamo, Sr. Channel Account Specialist EMEA di AT&T Cybersecurity, e Rosario Blanco, Commercial Vendor Director di Westcon, spiegano tutto il valore della piattaforma USM messa a disposizione…

TP-Link, un portafoglio ‘as a service’ completo e a valore

Angelo D’Alessandro, Sales Director Smb & Enterprise di TP-Link Italia, spiega quanto sia strategico il ruolo degli MSP nel go to market del vendor, dettagliando l'offerta 'as a service' a loro disposizione…

Axis e V-Valley, alleate nella videosorveglianza intelligente

Roberto Briscese, Distribution Account Manager di Axis Communications, e Sara Velati, Brand Manager Coordinator BU Videosurveillance di V-Valley approfondiscono le principali tendenze in atto nel settore…

Konica Minolta, la video analisi a servizio della videosorveglianza

Davide Raggi, Product Manager Soluzioni di video analisi di Konica Minolta Italia, spiega come oggi le soluzioni di videosorveglianza siano dispositivi ormai intelligenti in grado di fornire informazioni…

VMware e la rivoluzione vSphere, la guida di TD Synnex. Vol. 2

Egidio Cò di TD Synnex ci accompagna nel cuore della rivoluzione vSphere 8 firmata VMware. Le novità, le opporunità per i system integrator. Tutto e di più quello che serve sapere. La seconda parte

VMware e la rivoluzione vSphere, la guida di TD Synnex. Vol. 1

Egidio Cò di TD Synnex ci accompagna nel cuore della rivoluzione vSphere 8 firmata VMware. Le novità, le opporunità per i system integrator. Tutto e di più quello che serve sapere. La prima parte

Brother, un new printing all'insegna di verticalizzazioni e sicurezza

A livello organizzativo nelle aziende si è ormai passati da un concetto di WorkPlace a una logica WorkSpace con la conseguente necessità di agevolare la produttività da remoto. Un nuovo scenario a cui…

Canon, un futuro sempre più cloud per il printing

Giuseppe D'Amelio, DP&S Marketing Innovation Director di Canon Italia, declina i nuovi contesti lavorativi ibridi, spiegando come il vendor disponga di una proposta specifica per ogni hub, consentendo…

Kyocera e Xpres, insieme per rispondere alle nuove esigenze printing delle aziende

Silvia Barlassina, Distributor Sales Manager di Kyocera Italia, e Valentino Buccella, Direttore Commerciale di Xpres, approfondiscono le nuove esigenze printing del mercato in uno scenario che vede dipendenti…

Extreme Networks e Westcon, alleati stretegici nel segno del Wi-Fi

Vincenzo Lalli, Country Manager di Extreme Nerworks Italia, e Rosario Blanco, Commercial Vendor Director di Westcon Italia, spiegano il valore della partnership e le tante opportunità offerte da una proposizione…

TP-Link, per reti Wi-Fi scalabili e dalla gestione centralizzata

Angelo D’Alessandro, Sales Director SMB & Enterprise di TP-Link Italia, spiega come Omada SDN crei una rete Software Defined, in cui tutti i dispositivi di rete possono essere facilmente configurati e…

Westcon, tecnologie e valore per il mondo Education

Dario Sergi, Services Manager di Westcon Italia, presenta i tanti vendor a portafoglio ideali per indirizzare le esigenze del mercato Education, oggi particolarmente interessato a irrobustire l’infrastruttura…

Philips Professional Displays e Xpres, uniti per il mondo Education

Marco Guandalini, Sales Manager Italy, Greece & Cyprus di PPDS Philips Professional Displays, racconta le interessanti prospettive di business del settore Education, sostenute da importanti investimenti…

TP-Link, connessioni stabili e sicure al centro del mondo Education

Angelo D'Alessandro, Sales Director SMB & Enterprise di TP-Link Italia, spiega come il mondo Education sia nel bel mezzo di una straordinaria Trasformazione Digitale guidata da un’importante richiesta…

ESET, per ripartire serve una sicurezza multilivello

Sabrina Curti, Marketing Manager di ESET Italia, spiega come il lavoro ibrido stia spingendo le aziende verso il cloud, ampliandone la superficie d'attacco. Per ripartire in sicurezza servono, quindi,…

Sophos, ripartire grazie a una cybersecurity proattiva

Secondo Marco D’Elia, Country Manager di Sophos Italia, sul mercato si registra una sensibilità crescente nei confronti della digitalizzazione e della cybersecurity. D'altra parte, gli attacchi sono ormai…

VMware-Systematika, la flessibilità come elemento centrale di ripartenza