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Le strategie dei Vendor per il Canale professionale dell'ICT
Check Point Software Technologies lancia la Global Cloud Academy Education
Un programma di formazione dedicato alla sicurezza cloud, per partner e professionisti IT da implementare a livello globale in collaborazione con tre partner ATC Platinum Elite di Check Point
Canon, vicinanza al canale per continuare a crescere insieme
Per superare le difficoltà di business innescate dalla pandemia, il colosso giapponese ha rafforzato la vicinanza al canale moltiplicando le iniziative a supporto. Complessivamente stabile il giro d’affari…
Nutanix, Christian Turcati nominato Director Systems Engineering Southern Europe
Il manager cresce in azienda, chiamato a gestire il team Systems Engineer in costante crescita per l’area Sud Europa e Africa nord-occidentale
E4 Computer Engineering, innovazione high-tech tutta made in Italy
Nata nella nicchia dell’High Performance Compunting, oggi l’italiana E4 Computer Engineering sviluppa in modo flessibile e sicuro anche soluzioni integrate, scalabili e monitorabili di High Performance…
Reevo sceglie Attiva per distribuire i servizi cloud e cyber security
In coerenza con il piano di crescita e sviluppo del numero dei business partner di ReeVo, Attiva diventa il terzo distributore del gruppo e rivenderà esclusivamente le soluzioni cloud, hybrid cloud e…
HPE, da oggi lo storage è un servizio
HPE ha esteso l’offerta GreenLake, aggiungendo il tassello dello Storage as a service. Al via una nuova piattaforma composta da Cloud data services, Data Services Cloud Console e un portafoglio di cloud-native…
VMware, arriva il Customer Lifecycle Incentives Program
Il nuovo programma è pensato con l'obiettivo di accelerare la redditività dei partner attraverso un nuovo ed esteso coinvolgimento dei clienti, un'esperienza semplificata, un maggior ritorno sugli investimenti…
Innotrik, sistemi di videoconferenza professionale a misura di Pmi
Sviluppati con un occhio attento al rapporto qualità/prezzo, i sistemi di videoconferenza di Innotrik mettono nelle mani dei rivenditori soluzioni professionali dai costi accessibili per le Piccole e…
NFON, un 2021 all’insegna della crescita
Spinta dalla pandemia, cresce la richiesta dei servizi di comunicazione e collaborazione di NFON: soluzioni in cloud che agli utenti consentono di essere sempre connessi e reperibili ovunque e da qualsiasi…
Snom, quando l’eccellenza si coniuga con la versatilità
Telefoni Ip e cuffie non solo dall’eccellente qualità audio, ma anche capaci di soddisfare le esigenze più specifiche. Così Snom si candida a interlocutore unico per le aziende alla ricerca di strumenti…
Uania accelera il business delle Pmi geograficamente svantaggiate
La startup barese aiuta le Piccole e medie imprese a superare la mancanza o la limitata disponibilità di banda larga nelle aree geografiche meno servite grazie a una soluzione plug&play in grado di velocizzare…
Yeastar traccia il futuro delle comunicazioni per tutte le Pmi
Specializzata nello sviluppo e nella produzione di centralini IP e gateway VoIP, Yeastar mette a disposizione delle Piccole e medie imprese soluzioni tecnologiche di nuova generazione capaci di semplificare…
Panasonic, nuovi distributori europei per i dispositivi handheld rugged
Nell'Europa continentale la distribuzione dei dispositivi handheld rugged del vendor va a Jarltech, mentre per CI Distribution si estende la distribuzione per Regno Unito e Irlanda
EnGenius Networks avvia una partnership tecnologica con QSAN
Grazie al switch ECS5512 10Gigabit, abilitato al cloud, Engenius mette a disposizione del canale una soluzione di connettività end-to-end nella serie XCubeNXT e XCubeNAS di QSAN.
Panduit Flex Fusion, il cabinet smart per i data center di ultima generazione
Piattaforma universale per tutti i tipi di data center, Flex Fusion è la nuova linea di cabinet modulari, robusti e sicuri realizzati da Panduit. Dotati di intelligenza integrata, gli armadi sono ampiamente…
Palo Alto, nel cuore aziendale pulsa il canale dei partner
Mauro Palmigiani, Country Manager di Palo Alto Networks Italia, Grecia e Malta racconta la strategia di canale del vendor, con la centralità del Partner Program e le attività e iniziative messe a punto…
La comunicazione unificata passa dalle soluzioni 3CX
L’offerta del vendor mette a disposizione un sistema di comunicazione unificata in grado di integrare telefonia, videoconferenza, messaggistica istantanea, live chat, messaggistica di Facebook, Sms aziendali…
L'importanza della collaboration nella "nuova normalità"
Spinta da quello che in molti definiscono la nuova normalità, derivata dal difficile periodo pandemico che stiamo attraversando, cresce sempre più l’importanza della collaboration e delle relative soluzioni…
WatchGuard-Symbolic, una partnership sicura (video)
25 anni di storia nel mercato della sicurezza: oggi WatchGuard si appresta a vincere le sfide future forte di un’offerta completa di sicurezza. Al suo fianco un distributore come Symbolic che ha nel valore…
Altea UP è Reseller Partner di SAP Concur
La società di Altea Federation e Gold Partner SAP ha ottenuto il prestigioso riconoscimento, in grado di rafforzare la strategia nell'offerta di servizi e soluzioni nella gestione Human Capital Management.…
Snom premia i migliori distributori italiani per l'eccellente lavoro svolto nell'anno fiscale 2020/21
Due i VAD italiani che si assicurano il Platinum Award. Sono Allnet.Italia ed Esprinet che confermano a pieni voti il risultato conseguito nell'anno fiscale precedente e si attestano in cima alla classifica…
Salesforce, nuova organizzazione per il mercato italiano
Riorganizzate le vendite. Debutta la nuova divisione interamente dedicata alla Pubblica Amministrazione.
Exabeam apre una filiale in Italia
La società californiana, specializzata in cybersecurity, ha deciso di aprire una filiale locale affidandola a Paolo Cecchi, che avrà il compito di posizionare l’azienda sul mercato, creare nuove opportunità…
Acronis lancia il nuovo Partner Portal
Acronis lancia un nuovo Partner Portal per offrire strumenti nuovi e più efficaci a service provider, reseller e distributori Completamente ridisegnato, il portale offre contenuti avanzati, strumenti…
Colt, Carlo Azzola è il nuovo Country Manager Italia
Nel nuovo ruolo il manager supporterà Colt a diventare il provider di riferimento nel suo settore, proponendosi di contribuire allo sviluppo di soluzioni sempre più innovative e capaci di rispondere alle…
Schneider Electric, è tempo di Edge Computing con i Partner (video)
Forte di una storia di innovazione, il vendor abilita scenari di Digital Transformation in ‘periferia’, ovvero all’Edge Computing. Lo fa mettendo in campo una proposta a valore per i Partner di canale,…
LG abbandona il mercato smartphone
La data fatidica è il 31 luglio 2021. L’uscita dalla produzione e dalla vendita di smartphone permetterà all’azienda di focalizzarsi maggiormente sui veicoli elettrici, IoT e le soluzioni B2B. LG continuerà…
Paessler, un 2021 in direzione canale
Avviato nel 2020, il piano di maggiore focalizzazione e di maggiori investimenti nello sviluppo del canale prosegue nel 2021 con attività, iniziative e prodotti volti ad accrescere le opportunità di business…
SentinelOne, Alberto Bugini è il nuovo Regional Sales Manager per il Nord Italia
Il nuovo Regional Sales Manager per il Nord Italia si focalizzerà sulle grandi imprese per ampliarne i progetti di cybersecurity, promuovendo contemporaneamente le relazioni del vendor con i system integrator…
Vertiv entra nella rete distributiva di Computer Gross
Il vendor sceglie la distribuzione di Computer Gross. Secondo l'accordo, il VAD distribuirà la gamma completa di soluzioni Vertiv e punta a estendere la presenza del brand sul territorio nazionale
Okta, fiducia e sicurezza informatica per il successo di ogni business
La fiducia è molto complessa da conquistare, ma facilissima da perdere; è infatti sufficiente un semplice errore per inficiare la reputazione di un brand anche in modo irreparabile. È ciò che emerge dalla…
Almaviva riceve il Channel Award 2021 di Informatica
Il Premio come miglior partner nella categoria Business 360, EMEA e LATAM, è un riconoscimento per i risultati raggiunti nella crescita, nell'innovazione e nella digital governance delle organizzazioni…
Cisco Italia, Gianmatteo Manghi è il nuovo Amministratore Delegato
Nel ruolo Gianmatteo Manghi succede ad Agostino Santoni, che recentemente è stato nominato Vice Presidente per il Sud Europa di Cisco
Progress punta sul canale indiretto in Italia
Il vendor propone a partner e rivenditori in Italia un solido partner program e la disponibilità di Progress MOVEit per il trasferimento sicuro dei file e Progress WhatsUp Gold per il monitoraggio della…
iliad entra nel capitale di Unieuro al 12%
L'operatore tlc annuncia di aver acquisito, attraverso Iliad Holding S.p.A. e Iliad S.A., una partecipazione del capitale sociale di Unieuro, operatore taliano nella distribuzione di materiale elettronico…
Asset digitali al sicuro con le soluzioni Overland Tandberg
Archiviato un 2020 in crescita, Overland Tandberg affronta il 2021 con un nuovo Channel Sales Manager, Michelangelo Di Ianni, e nuovi annunci che saranno legati anche alla disponibilità di LTO-9. Costante…
Watchguard: più formazione in cyber security, grazie ai partner
Nasce WISE, una iniziativa per le istituzioni accademiche che coinvolge direttamente i partner WatchGuardONE
Lexmark, ai partner servono soluzioni flessibili in cloud
Giancarlo Soro, Amministratore Delegato Lexmark Italia, inquadra le principali dinamiche 2020 e quelle dell’anno in corso nonché la strategia di canale con le relative novità
SGBox, accordo di distribuzione con Arrow Electronics
La collaborazione con il VAD rappresenta per il vendor italiano un’occasione importante per affermare ulteriormente l’elevata qualità della propria soluzione SIEM nel settore della cybersecurity. Si parte…
Veeam, investimento multimilionario per la rete ProPartner in EMEA
Il vendor prevede di investire milioni di dollari nel programma ProPartner per i VAR della regione EMEA al fine di migliroare il supporto per la vendita di soluzioni IT in abbonamento ed estendere la…
PartnerConnect, il nuovo Programma Globale per i partner di Software AG
Il nuovo PartnerConnect mette a disposizione del canale certificato un portale, corsi di formazione e incentivi per aiutare gli operatori a soddisfare le esigenze di un mercato alla ricerca di partner…
TeamSystem Communication, al via il Programma Partner 2021
Attraverso il nuovo programma TeamSystem Communication mette a disposizione una serie di webinar multidisciplinari che puntano a fornire tutte le conoscenze e gli strumenti necessari per cogliere le opportunità…
PFU, l’imaging ai tempi dello remote working è cosa di canale
Massimiliano Grippaldi, Regional Sales Manager di PFU Italia inquadra l’attuale scenario di mercato e racconta la strategia di go-to-market. Attività e iniziative sviluppate per i partner per l’anno in…
Zyxel e V-Valley, insieme per la comunicazione a valore
La partnership tra il vendor e il Vad punta a sviluppare soprattutto il business dei partner di canale che servono il mercato delle Pmi. A supporto delle soluzioni wireless, networking e di security,…
Oracle Partner Executive Forum sbarca di nuovo in Italia a fa il pieno di partner «momento magico per l’ecosistema e il canale, competenze ed energia le parole chiave»
L’annuale evento che il colosso americano dedica al suo ricchissimo ecosistema di partner è andato in scena, nella versione italiana, nei giorni scorsi raccogliendo uno straordinario successo di pubblico.…
Centro Computer, l’alleato per la Digital Transformation
Roberto Vicenzi, Vice Presidente dell'azienda, fotografa l’andamento del 2020 e traccia le linee guida per il futuro: +8% di fatturato in un anno in cui servizi Cloud, Unified Communication, Fleet e Mobility…
F-Secure Partner Day, parte il viaggio della cybersecurity con i partner
A un anno dal lancio del nuovo Partner Program, il vendor incontra i partner il prossimo 25 marzo in un evento a loro dedicato. Un intenso momento di relazione in cui raccontare strategia aziendale, evoluzione…
SAP annuncia nuovi servizi per il canale e premia i partner italiani
SAP propone nuovi canoni di abbonamento notevolmente ridotti per le licenze dell'ambiente di test e demo e rilancia il SAP Learning Hub, edizione partner, ampliando i programmi di formazione e certificazione…
Brother, tutto ciò che serve per la nuova normalità del printing
Un’ampia gamma d’offerta, dispositivi A4 compatti, sicurezza dei documenti, capacità di ridisegno delle infrastrutture e formule contrattuali flessibili: da qui passa la risposta di Brother e del suo…
Stormshield entra nel portafoglio distributivo di Future Time
L’accordo riguarda la commercializzazione da parte di Future Time dell’intero portafoglio delle soluzioni del vendor francese, costituito da tre famiglie di prodotti, sul territorio italiano
WatchGuard - Symbolic, il massimo del valore per l'It security aziendale
Pioniere nelle tecnologie di sicurezza, oggi WatchGuard vanta un portafoglio capace di coprire dalla protezione perimetrale al Secure Wi-Fi, dall’autenticazione multifattore all’endpoint security. Un’offerta…
Davide Marini è il Country Manager di NetApp Italia
Dopo aver ricoperto per 10 anni in azienda in ruoli di crescente responsabilità, il manager avrà il compito di sviluppare il business nazionale dell’azienda e supportare la trasformazione digitale delle…
Praim, un mondo di soluzioni per la Pubblica Amministrazione
L'offerta specializzata dell'azienda trentina garantisce la continuità lavorativa anche a distanza per strutture complesse come quelle della pubblica amministrazione, in totale sicurezza.
VMware e i partner: da fornitori a consulenti strategici
I partner devono lasciare le vesti di semplici fornitori per diventare veri e propri consulenti strategici al servizio dei leader aziendali, ponendo l’accento non solo sulla tecnologia, ma su come la…
SAP, con #RipresaAgile accelera lo sviluppo delle imprese insieme ai partner
In collaborazione con i suoi partner, la filiale italiana di SAP dà il via a un articolato programma per supportare imprese e organizzazioni a diventare più agili e competitive attraverso le tecnologie…
Samsung Italia, Bruno Marnati è il nuovo Vice President Audio Video
Già Responsabile della divisione, Bruno Marnati assume il ruolo di Vice President, continuando a guidare la business unit Audio Video di Samsung Electronics Italia, con la responsabilità di sviluppare…
NextWave 3.0, le novità del programma di canale di Palo Alto Networks
NextWave 3.0 porta una serie di miglioramenti, incentivi e formazione e aiuterà a differenziare i servizi, definire nuove competenze di sicurezza e incrementare attività redditizie, rispondendo alle esigenze…
Sophos, nella cybersecurity contano semplicità e integrazione
Intelligenza Artificiale, Machine Learning e analisi basate sul fattore umano per una sicurezza intesa come protezione proattiva: una chiacchierata a tutto campo con Kevin Isaac, Vice President Senior…
Bitdefender, Vittorio Ranucci è il nuovo Territory Account Manager per il Centro-Sud Italia
"Questa scelta strategica si basa sull'impegno nello sviluppo del canale e sulla volontà di proseguire la nostra crescita all'interno del mercato B2B2" sottolinea Denis Cassinerio, Director Regional Sales…
SGBox, partnership distributiva con Technorizon Group a livello internazionale
La conoscenza del panorama internazionale da parte di Technorizon Group rappresenta per l’azienda italiana una interessante opportunità di entrare in contatto con il canale di riferimento e fare consocere…
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