Un (nuovo) anno nel segno del valore. Un (nuovo) record per Computer Gross premiata da Context con tre awards di prestigio

Computer Gross premiata da CONTEXT con tre Awards di prestigio: Best Value Added-Distributor; Best Cloud Distributor; Best Cybersecurity Distributor. Miglior distributore a valore, migliore sul cloud, migliore sulla cybersecurity.

Tre riconoscimenti a cui la società tiene, da sempre, in maniera particolare perché arrivano dalle indicazioni dei partner. Tre riconoscimenti che colgono nel pieno proprio le direttrici lungo le quali il Gruppo italiano ha da tempo ha sviluppato il suo modo unico di stare sul mercato.

Un premio per il DNA, ovvero il valore e due premi per le aree di business su cui, non a caso, con più forza chiedono supporto proprio i partner sul territorio: cloud e cyber security. Due mercati che, dati alla mano, sono di fatto il vero traino della straordinaria accelerazione digitale in cui sono impegnate le imprese italiane e tutti noi.

Anche e soprattutto per questo è lo stesso Paolo Castellacci, numero uno della società a scendere in campo in prima persona per commentare un simile risultato. Come anticipato poi, i premi che ogni anno CONTEXT, uno dei più importanti analisti del canale ICT a livello mondiale, assegna si basano su un dato molto semplice, ma tremendamente importante.

I ricercatori, gli esperti di CONTEXT, infatti, chiedono a migliaia di rivenditori in tutta Europa come vanno le cose, quali sono le loro intenzioni di investimento per i prossimi 12 mesi, cosa si aspettano dal proprio business e soprattutto come valutano i distributori negli ambiti chiave del loro business. Il risultato è il ChannelWatch, un appuntamento sacro e attesissimo per tutto il mondo ICT. Un appuntamento che, annualmente, restituisce l’istantanea più vivida e preziosa di un intero mercato proprio perché sviluppata dai suoi protagonisti.

Ecco perché lo stesso Paolo Castellacci, da tempo ormai, in questa parte dell’anno è sempre un po’ in fibrillazione in attesa dei risultati e dei premi a cui, forse, tiene di più in assoluto.

«Il premio come migliore Distributore a valore – spiega con un sorriso largo proprio Castellacci - rappresenta per noi un’ulteriore conferma della validità di un modello a Valore intorno al quale abbiamo pensato e costruito tutta la nostra storia. Oggi, inevitabilmente, si parla molto di valore aggiunto, di supporto dei partner, dei system integrator… ma si tratta di un concetto che è veramente difficile da tradurre in sostanza tangibile concreta se non si arriva da un percorso lungo fatto di idee chiare, investimenti in persone, talenti, soluzioni, piattaforme».

Il tema della continuità è davvero un punto nevralgico per Castellacci e il suo team.

«Proprio così – conferma soddisfatto il manager – nel tempo abbiamo investito nelle competenze, sui trend in forte ascesa e abbiamo messo insieme un portfolio di vendor unico per ampiezza e impatto. Questo è un elemento distintivo molto importante. La combinazione di vendor che rappresentiamo è unica nel settore e i vendor stessi ci scelgono per rappresentarli. Inoltre, c’è la fiducia dei nostri partner, con molti dei quali abbiamo relazioni di lunga durata basate sulla collaborazione e, ancora una volta, la fiducia reciproca che è di fatto la linfa vitale del valore così come serve davvero oggi sul mercato. Veder premiato questo sforzo, questa traiettoria ci rasserena e ci regala grande soddisfazione».

Computer Gross, il valore e la diretta conseguenza dell’eccellenza su Cloud e Cyber Security

Nel mezzo di una accelerazione digitale che, come anticipato, non ha precedenti per velocità e profondità a tutti i livelli, sia enterprise sia privato, sono due i motori propulsivi che alimentano un simile movimento: Cloud Computing e Cyber Security.

Nel primo caso si parla di un mercato che (secondo i più recenti dati del Politecnico di Milano) proprio nel 2024, in Italia ha registrato una crescita del 24% rispetto all’anno precedente, raggiungendo un valore complessivo di 6,8 miliardi di euro. Si tratta, per la cronaca, dell’incremento più significativo degli ultimi sei anni, superiore anche al picco del 2020, quando la crescita era stata del 20% a causa dei lockdown.

Nel caso della Cyber Security, secondo le ultime rilevazioni formate Canalys il mercato mondiale delle tecnologie per la cyber security aziendale è cresciuto del 9,9% su base annua, l’equivalente di 21,1 miliardi di spesa.

Due motori su cui, non a caso, in tempi non sospetti proprio Computer Gross ha cambiato passo con investimenti mirati, eventi di straordinario successo e con la capacità di chiamare a raccolta due ecosistemi unici per ampiezza e, manco a dirlo, valore delle tecnologie, delle soluzioni, dei servizi e delle competenze messe in campo.

Detto fatto, gli altri due preziosi riconoscimenti firmati CONREXT arrivano proprio come miglior distributore in ambito Cloud e Cyber Security.

«Negli ultimi anni, il percorso nel campo della cybersecurity ci ha visto protagonisti - interviene un altro manager chiave della società come Gianluca Guasti, General Manager Value Business & Marketing Director Computer Gross -. Abbiamo sempre avuto estrema fiducia nel nostro DNA e in un’offerta di vendor leader nel settore. Tuttavia, per essere distributori di sicurezza informatica, era necessario un ulteriore salto di qualità a livello di ecosistema e di offerta. Oggi il nostro catalogo include più di 30 vendor di sicurezza.

Ma c’è di più, abbiamo seguito un percorso di crescita, anche attraverso operazioni di M&A, che ci ha portato a creare divisioni dedicate e a rafforzare la nostra ingegneria interna. Siamo riconosciuti dai vendor stessi come fornitori ufficiali di formazione. Tutti questi elementi ci rendono leader nel settore e si traducono in un riconoscimento che per noi ha un valore inestimabile. Il motivo è semplice perché arriva su un settore su cui i partner ci stanno chiedendo il più alto livello di supporto per soddisfare una richiesta crescente da parte delle imprese sul territorio».

E poi c’è il cloud inteso anche e soprattutto come piattaforma su cui la stessa Computer Gross costruisce da tempo i suoi progetti più rilevanti. «Il premio legato al cloud – conferma Guasti - rappresenta per noi un altro step decisivo. Il cloud è uno degli elementi più aggreganti di tutti i progetti attuali. Le aziende stanno cercando soluzioni cloud pervasive, e noi offriamo un portfolio di soluzioni, tecnologie leader che oggi ci porta a detenere una quota di mercato davvero rilevante.

Il nostro impegno è quello di essere distributori di soluzioni cloud e di aiutare i partner nel loro percorso di adozione del cloud, fungendo da “mittente” di una precisa attività specialistica di consulenza, di supporto per tutti coloro che stanno già usando o che si apprestano a usare questo rivoluzionari paradigma tecnologico. Un paradigma che trasforma in profondità proprio i modelli di business e il dna stesso del canale. Questo riconoscimento premia un percorso iniziato anni fa con tanto coraggio e ottimo fiuto per… il valore».

Tre premi, tre conferme e un mercato complesso che esalta e spinge al massimo dei giri proprio il dna a valore su cui Computer Gross ha costruito la sua abilità nell’affrontare i progetti, i trend, le sfide più complesse.

«Cloud e sicurezza informatica stanno cambiando rapidamente – conclude Castellacci -. Le esigenze delle aziende sono in continua evoluzione e queste due aree rappresentano fenomeni in forte ascesa, che stanno avendo un impatto significativo sui nostri risultati. Entrambe hanno registrato una crescita importante. Questo è stato un anno positivo per Computer Gross ed è “facile” capirlo perché sul mercato oggi sono proprio le soluzioni a valore ad avere i trend più rilevanti»