Il vendor introduce un nuovo programma di competenze che offre una formazione avanzata orientata alle soluzioni e lo sviluppo di capacità di go-to-market che aumentano la credibilità e la visibilità nel mercato locale
Autore: Redazione ChannelCity
Veeam Software potenzia la sua strategia ProPartner Network con il lancio del Veeam Competency Program per i Veeam Value-Added Reseller (VVAR) e i Veeam Cloud & Service Provider (VCSP).
Il nuovo programma fornisce competenze e risorse dedicate, per supportare i clienti e i partner che utilizzano la Veeam Data Platform, una piattaforma che offre funzionalità avanzate di sicurezza dei dati, ripristino e cloud ibrido con Veeam Backup & Replication (VBR) v12 come base.
I partecipanti al programma riceveranno le specializzazioni Veeam da utilizzare per le loro offerte tecniche e di go-to-market e contribuiranno a differenziare il loro portafoglio sul mercato.
La moderna protezione dei dati richiede un approccio personalizzato per supportare efficacemente la business continuity. Questo è particolarmente vero con la combinazione di una crescente complessità dei dati tra i diversi sistemi e i rischi posti dalle minacce informatiche.
Il Veeam Data Protection Trends Report 2023 ha rilevato che il 55% delle organizzazioni globali e’ focalizzato sul miglioramento dell'affidabilità e del successo dei backup per soddisfare le esigenze interne di Recovery Point Objective (RPO), Recovery Time Objective (RTO) e Service Level Agreement (SLA). Le aziende spesso non dispongono internamente delle competenze e delle risorse necessarie per ottimizzare la loro strategia IT. Un ecosistema di partner certificati colma questa lacuna e il Veeam Competency Program mette in contatto le giuste competenze con le esigenze specifiche dei clienti e dei partner.
"Il nostro successo si basa sulla stretta collaborazione con i nostri partner per fornire ai clienti la migliore protezione e il miglior recupero dei loro dati", ha dichiarato Larissa Crandall, Vice President of Global Channel and Alliances di Veeam. "Noi portiamo un'innovazione insuperabile e la combiniamo con l'esperienza dei nostri partner per offrire ai clienti una soluzione perfettamente adatta alle loro esigenze. In quanto organizzazione al 100% orientata al canale, Veeam si impegna a garantire ai propri partner l'accesso alle risorse e alla formazione più preziose per offrire ai clienti risultati di prim'ordine. Ecco perché questi nuovi miglioramenti del programma sono stati progettati in collaborazione con i nostri partner per espandere le loro competenze ed in modo da consentire loro di sfruttare il potenziale del mercato totale indirizzabile".
L'iniziativa Veeam Competency Program mira a creare una "ProPartner Competency" attraverso una rete di partner di alto valore in tutto il mondo.
Il programma è concepito in modo semplice ma strutturato: i VVAR¹ e i VCSP partner² idonei che hanno sviluppato soluzioni di prim'ordine possono richiedere che la loro offerta specifica per un caso d'uso venga verificata da Veeam. Ogni competenza tecnica e di go-to-market raggiunta sarà premiata con un badge Veeam certificato. Questo nuovo livello di competenza in materia di protezione dei dati sarà evidenziato da un posizionamento privilegiato nella Veeam ProPartner Directory su Veeam.com, un elenco di partner che facilita, per i clienti, il processo di ricerca di un business partner IT specializzato.
Le categorie di specializzazioni per i VVAR includono:
Le competenze VCSP Customer Ready rappresentano un riconoscimento per quei partner che forniscono ai clienti soluzioni "as a service" basate su tecnologia Veeam. Le competenze VCSP Reseller Ready mettono in contatto i service provider con i partner VVAR che desiderano rivendere i servizi cloud. Le categorie di competenze VCSP esistenti includono:
Oggi Veeam annuncia due nuove competenze per i partner VCSP, disponibili sia per i partner Customer Ready che per quelli Reseller Ready:
Il Veeam ProPartner Network è un ecosistema globale di partner che collaborano direttamente e indirettamente per costruire, commercializzare e vendere i modelli di consumo on-premises, off-site e cloud di Veeam. I partner VVAR e VCSP hanno accesso a programmi personalizzati, strumenti e risorse progettati per consentire loro di diventare più profittevoli e di guidare la crescita in base ai loro modelli e obiettivi di business. I partner interessati a saperne di più o a iscriversi al Veeam Competency Program possono visitare il portale Veeam ProPartner.
Il Veeam Competency Program sarà presentato in esclusiva durante il VeeamON 2023, l'evento della community per gli esperti di data recovery che si terrà dal 22 al 24 maggio a Miami e online. Progettato e realizzato per esperti di backup e di ripristino, i partecipanti potranno ampliare le proprie competenze, festeggiare con la community e condividere le conoscenze del settore con contenuti esclusivi da parte di AWS, Hewlett Packard Enterprise e altri.
“Il Veeam Competency Program rappresenta un ulteriore sviluppo del Veeam ProPartner Program per i partner VVAR e VCSP che va nella direzione di espandere ulteriormente le competenze dei nostri partner sia dal punto di vista commerciale che tecnico. È una risposta tempestiva a un portafoglio di soluzioni sempre più ricco, ma che mantiene sempre al centro la protezione dei dati. Rappresenta una grande opportunità per ogni partner. Possono ottenere un riconoscimento migliore e più tempestivo delle loro competenze e possono essere supportati nell'espansione delle loro conoscenze verso nuove aree di competenza e nuovi mercati. Questo aprirà un potenziale commerciale con clienti nuovi ed esistenti che altrimenti non sarebbero stati accessibili. È un principio fondamentale per Veeam agevolare la crescita dei nostri preziosi partner", ha affermato Elena Bonvicino, Manager of Channel, Italy.