Il nuovo ingresso nel team di Cambium è la risposta alla rapida crescita del mercato italiano, con l'obiettivo di portare il business del vendor al livello successivo, con un focus sui clienti enterprise di fascia alta
Autore: Redazione ChannelCity
Nel team italiano di Cambium Networks entra Luca Lo Bue nel ruolo di Key Account Manager, con responsabilità per lo sviluppo dei clienti finali. Risponderà direttamente a Marco Olivieri, Regional Sales Director Southern Europe.
Le principali attività di Lo Bue saranno la gestione degli account dei clienti italiani e le azioni di demand generation. Si occuperà di sviluppare la penetrazione delle soluzioni Cambium, facendo leva sull'intero portafoglio, in specifici mercati verticali di rilevanza strategica come MSP, MDU, Enterprise, Hospitality, Retail e High Education. Si occuperà di fornire un focus tattico e strategico specifico su MSP e utenti finali assegnati nel territorio, guidando la crescita e sviluppando relazioni di fiducia a diversi livelli utilizzando il modello di Value Selling.
“Il mercato italiano sta crescendo molto rapidamente in ambito enterprise, l'obiettivo è quello di portare il business al livello successivo e di espandere ulteriormente l'impronta di Cambium sui clienti enterprise di fascia alta.” - sottolinea Marco Olivieri - ”Per farlo, abbiamo dovuto aumentare la nostra presenza sul mercato eseguendo in questo modo un pezzo importante della nostra strategia a lungo termine. La gestione dell'utente finale è un punto chiave necessario per sviuppare il nostro business e aumentare la quota di mercato. Luca sarà responsabile dello sviluppo di una gestione degli account di successo e redditizia dei grandi utenti finali e dei grandi MSP. Lavorerà insieme al team italiano aiutando anche i colleghi nella gestione degli accordi e nello sviluppo del canale.”
Luca Lo Bue ha sviluppato un'ampia esperienza nel mercato enterprise, avendo lavorato in Zyxel Networks gestendo direttamente i clienti finali, con la piena responsabilità di sviluppare la relazione a diversi livelli, rispondendo alle esigenze del cliente, presentando la soluzione, negoziando l'offerta sino a chiusura degli accordi.
Nel settore da oltre 15 anni e avendo lavorato anche come Regional Technical Manager, Luca dispone anche di competenze tecniche specifiche nel networking (routing e switching), nel wireless e anche nella sicurezza, competenze preziose per Cambium, tenendo conto della strategia aziendale e di sviluppo nel mercato della sicurezza.